差异化战略激发粤企出海“动力源”丨广东外贸的突围“密码”③

　　出口意向成交额249.5亿美元，共建“一带一路”国家成交占比过半，欧美传统市场成交实现增长……第136届广交会刚刚圆满落幕，这被誉为外贸风向标的展会展现出广东外贸的韧劲和动能。

　　“我们参加了30多次广交会，从未缺席。与全球友商同场竞技的过程中，我们最终选择从技术突破、提升产品质量方面做破局，这也是中国制造慢慢的被世界认可的根本原因之一。”广东本土企业广州亚俊氏真空科技股份有限公司（下称亚俊氏）董事会秘书汤晓表示，亚俊氏主营的真空应用设备市场在过去十几年里市场规模逐步扩大，竞争持续加剧。广州亚俊氏以差异化战略抢滩全球真空科技应用细致划分领域，连续三年成为美国亚马逊分类排名第一并拥有全球最宽产品线。

　　当前，广东制造乘风出海，面对全球市场之间的竞争，广东企业正通过差异化的定位、优质的产品和服务、创新的经营销售的策略实现突围。亚俊氏的发展之路正成为慢慢的变多广东制造参与全球竞争的真实写照。

　　一只小小的真空包装袋看似简单，很多企业都能做，但要确定保证产品质量和生产效率，就要在一系列工序中使用先进的生产设备和工艺。“比如给真空袋压纹，要形成高质量的通道但又不能浪费原材料，实践中很具挑战。”汤晓举例说。

　　不想“人有我有”，就要“人有我优”，如何在差异化竞争中脱颖而出？亚俊氏把突围的着力点放在了新研发技术上。“我们精准控制了工艺的度，质量很高，但是成本更低，基于技术创新的低成本就是我们的核心竞争力。”亚俊氏还通过研发智能化系统，使得产品能够自主适应不一样的封装对象，极大提升产品使用便捷性。

　　除了新材料的应用，亚俊氏也在真空烹饪设备的研发上下功夫。随着生活质量提升，消费者更多关注健康、环保的生活方式，亚俊氏敏锐地嗅到了商机，Neovide一体式真空烹饪机就在这个背景下研发并推向市场。“真空低温烹饪在欧美流行，国内也慢慢的出现用户。但是传统的真空烹饪过程，要使用到真空包装机、真空烹饪机、水缸、煎锅等厨具，消耗大量真空袋和水，繁琐且不环保。”基于真空技术应用和精准温度控制领域的研发经验，亚俊氏研发团队选择立项并推进Neovide项目，前后耗费超过一年时间打磨产品，期间先后攻克真空密封、不同食材精准温控优化、储能材料选择、量产工艺改进等困难。令研发和市场团队欣慰的是，产品推出后收到市场好评，先后获得包括欧洲Host Milano展会“Smart Label”创新奖、美国Kickstarter“最喜爱创意专案”等奖项。

　　汤晓认为，与全球友商同场竞技的过程中，中国慢慢的变多的企业选择从技术突破、提升产品质量方面做破局，这也是中国制造慢慢的被世界认可的根本原因之一。“毕竟原材料成本下降总是有限的，劳动力成本也必然会上升，低价值竞争的难度将慢慢的变大。”而亚俊氏可以在一定程度上完成提质升级，也得益于整个“中国制造”的崛起。“材料供应商实现了技术革新，使其更符合我们的需求，这有助于我们提升产品质量，提升客户满意度，从而增强市场竞争力。”

　　经历创业、奋斗，正值大展拳脚、茁壮成长，广州亚俊氏正借助广交会这个中国顶级规模的综合性国际贸易平台上展现着自己的独特竞争力获得更大的拓展机会。“作为不折不扣的老广交，我们公司40%—50%的客户都是通过广交会认识的。”汤晓透露，虽然获得新客户并不意味着着可以马上获得订单，但是通过后续持续的交流和沟通，让新客户看到了我们的产品有技术、有市场竞争力，有很大机会获得新客户的认可并促成下单。“我们的客户黏度很强、忠诚度很高，有的客户甚至从企业成立起就一直合作。”

　　汤晓坦言，研发之路充满艰辛与挑战，也为企业在物质、资金、人力等方面带来了巨大的压力，但是从未有过停止对研发力量投入的念头。靠着坚定不移走技术创新之路，亚俊氏取得境内外各类专利、软件著作权共61项，在审各类专利共29项2023年度，成为某国际著名品牌全球两家之一、中国唯一最高标准的铂金级供应商。

　　为助力像广州亚俊氏这样的高新企业走稳创新研发路，广州税务部门全力提供了全面、高效和个性化税收服务，不断的提高对高新技术企业的诉求响应速度和管理服务效能，旨在为企业未来的发展提供坚实保障。以广州亚俊为例，作为生产型出口退税企业，研发费用加计扣除、出口退税的及时到账，为企业再生产投入提供了重要支持，极大地促进了企业的可持续发展。

　　多地官宣将取消公摊 得房率或达到100% 专家称取消公摊是明年重要工作

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　　赵某是江苏一家化工公司负责操作锅炉的工作人员，需要监控焚化炉水温、水压，确保安全。前段时间，公司领导发现，赵某在夜班期间，多次出现长时间擅离职守和睡觉的情况，最长能睡9个小时。

　　日前，广东一网友爆料在山姆会员店购买的食品中，吃出黑色不明物。其在社交平台发文：“被恶心到了”，引发热议。据了解，该款鸭舌为山姆自主品牌。网友称拆开包装食用后，“感觉怪怪的”，再一看被吓了一跳，于是将照片发在了社交平台。记者在其晒出的照片上看到，鸭舌浑身“裹满”黑色绒状不明物。

　　300多名老人参加1580元重庆三亚双飞游到机场被告知没买票，海南文旅：顶格处罚

　　12月19日，重庆市，有网友发布视频，反映有几百位老人到旅行社要求退钱，原因是他们向旅行社交了钱，准备飞往三亚旅游，结果到了机场，却被告知旅行社没有买机票。从现场视频看，大量人员聚集在酒店大厅内，视频记录者称，这些旅客从下午两点钟聚在这里要求退钱，但始终没退到钱。

　　时间这东西，就像一部不停转的机器，日夜不停地运转，四季轮回，也无情地流逝着人的心情。十年，足以让沧海变桑田，足以让婴儿长成少年，也足以让一个原本幸福的家庭，陷入无尽的等待和煎熬。